microtech Demo-Day – smart selling | Vertriebsschulung

Ziel

• Die Teilnehmer sind in der Lage Demo-Days (Verkaufsgespräche mit Interessenten) zu führen, um den Kunden von büro⁺/ERP-complete zu überzeugen

Voraussetzungen

• keine

Beschreibung

Sie haben einen Interessenten, der sich für die Anschaffung einer kaufmännischen Software interessiert. Wie gehen Sie vor, um den Auftrag zu gewinnen?

• Welche Vorbereitung benötige ich für einen Demo-Day?
• Wie tiefgehend müssen meine Produktkenntnisse sein, um ein erfolgreiches Gespräch führen zu können?
• Wie gewinne ich das Vertrauen des Interessenten?
• Wie verkaufe ich eine komplexe Software wie büro⁺/ERP-complete?
• Welches Ziel verfolge ich mit dem Demo-Day-Termin?
• Welche Probleme haben Sie bei Ihren aktuellen Produktpräsentationen?

Wir stellen Ihnen in diesem Workshop die Vorgehensweise von microtech vor und zeigen, wie unser Pre-Sales Consulting-Team erfolgreich Neukunden in Demo-Days gewinnt. Nach erfolgtem Workshop ist es auch möglich, die Kenntnisse in einem gemeinsamen Demo-Day mit dem Team Pre-Sales Consulting zu vertiefen.